第152章:品牌推广的困境 (第2/2页)
推广方案定下来后,苏小婉决定亲自下乡,带着团队深入市场一线,调研消费者对泗科酸野的真实看法。
“我发现许多人对酸野的认知还停留在‘地方特产’的阶段。”王萍翻看着调研问卷,对苏小婉说道,“一些顾客甚至觉得,酸野就是普通的腌制食品,没什么特别的。”
“他们只看到了表面。”苏小婉眉头紧锁,“酸野不仅仅是腌制食品,它代表着一种文化和情感。如果我们无法让消费者意识到这一点,就永远只能停留在初级产品阶段。”
“还有一个问题,”张刚补充道,“我们以为酸野的主要消费群体是年长者,但实际调研发现,年轻人对这种传统食品的兴趣在逐渐增加。他们喜欢酸甜爽口的味道,却觉得我们的包装过于老旧,不够时尚。”
这个发现让苏小婉一阵沉思:“或许我们太过专注于传统文化的展现,而忽略了如何与年轻人建立连接。”
当晚,电商服务中心的会议室里灯火通明。团队决定快速响应市场需求,尝试用年轻人喜爱的方式进行宣传。李成林提议通过直播,让消费者更加直观地了解泗科酸野的生产和文化。
“既然年轻人喜欢互动,那我们就用直播拉近距离。”李成林站在白板前,挥舞着记号笔说道,“我们可以设置几个主题,比如酸野的制作过程、泗科村的传统习俗,以及产品背后的故事。”
“谁来直播?”王萍问道。
“当然是苏小婉!”李成林笑着说道,“你是酸野厂的前总经理,也是电商服务中心的领头人,观众看到你会觉得更有可信度。”
苏小婉顿时愣住了:“我?”
“没错,观众喜欢真实的人设。你又有专业背景,还能讲述酸野背后的故事,绝对是最好的选择。”
在团队的一致支持下,苏小婉硬着头皮答应了下来。
直播的前一天晚上,苏小婉独自留在办公室,熟悉直播脚本和流程。看着镜头里的自己,她突然有些紧张:“这可是我的第一次直播,要是表现不好,会不会影响品牌的形象?”
然而,她很快打起精神:“既然是为泗科酸野而战,就没有退缩的理由。”
第二天晚上八点,直播正式开始。
“大家好,我是苏小婉,泗科酸野的前总经理,也是泗科镇电商服务中心的负责人。”她一边笑着自我介绍,一边将镜头对准了桌上的酸野产品,“今天,我要带大家走进泗科酸野的世界,看看这份美味是如何制作出来的。”
直播间的弹幕顿时热闹了起来:
•“老板亲自上阵?这很有诚意啊!”
•“酸野是什么?第一次听说!”
•“看着挺有食欲,能不能介绍一下?”
苏小婉从酸野的原材料讲起,详细介绍了泗科村的特产水果如何经过腌制,变成独特的酸野。随后,她播放了一段工厂的视频,让观众看到现代化的生产线和严格的质量把控。
“我们泗科酸野的制作,不仅保留了传统手艺,还结合了现代工艺,保证每一罐酸野都是新鲜、卫生、好吃的。”苏小婉耐心解释道。
当她讲到泗科酸野背后的文化故事时,观众的兴趣达到了高峰。
“酸野不只是食物,它是一代代泗科村人的记忆。从童年的果树到母亲的腌缸,这种味道承载着我们对家乡的爱。”苏小婉说着,眼中闪过一丝真情,“无论你身在何处,只要打开一罐酸野,就能感受到家的温暖。”
弹幕里顿时刷起一片“泪目”表情:
•“原来酸野还有这么多故事!”
•“有家的味道,我想试试!”
•“快发链接,我现在就下单!”
这场直播持续了两个多小时,最终收获了十万多次观看,销量也达到了历史新高。团队一片欢欣鼓舞,苏小婉却并没有放松。
“直播效果确实不错,但我们不能满足于此。”她对团队说道,“这次的成功主要靠情感牌,但长远来看,我们还需要更多创新的推广方式。”
“比如呢?”李成林问。
“比如跨界合作。”苏小婉说道,“我们可以与其他品牌联名,推出更具吸引力的产品。还可以尝试和网红、博主合作,让他们带货泗科酸野。”
“有道理,”王萍点头附和,“现在消费者的选择太多,我们必须不断推出新鲜的内容和玩法,才能保持品牌的热度。”
这次直播不仅让泗科酸野的销量取得突破,也让团队更加团结。苏小婉看着每一位成员,感慨万分:“泗科酸野能走到今天,离不开大家的努力。我相信,只要我们继续团结一心,就一定能让它走得更远。”
团队成员们纷纷点头,眼中满是信心和期待。
泗科酸野的品牌推广仍在路上,但苏小婉和她的团队已经看到了光明的未来。他们知道,真正的成功不仅是销量的提升,更是让泗科酸野成为一个深入人心的品牌,成为泗科村的骄傲。
接下来的日子里,他们将面临更多的挑战和机遇,但每个人都做好了准备,用智慧和努力迎接属于泗科酸野的辉煌时刻。